EL MERCADO DE VIVIENDAS FORECLOSURE EN FLORIDA

Dado el incremento de propietarios en EEUU que encaran el embargo hipotecario de sus viviendas, el mercado de los “foreclosure” se presenta como una atractiva forma de inversión para aquellos que desean beneficiarse de precios con descuentos de hasta un 50% por debajo del valor actual de mercado.

Existen diversas maneras de comprar vivienda que ha sufrido embargo hipotecario, ya que pueden encontrarse en diferentes fases del proceso. Especialmente en el mercado local, es posible la compra de viviendas en estado de pre-foreclosure, es decir, propiedades que aun no han sido embargadas, contactando y tratando directamente con el todavía propietario. Una segunda forma de acceder a la compra es mediante subasta. Una vez el propietario ha dejado de pagar y la vivienda se requisa, saldrá a una subasta pública. También es una alternativa de compra acceder a las viviendas que ya posee la entidad bancaria que concedió el crédito hipotecario. Los bancos ofrecen listados de viviendas foreclosure y el potencial cliente, por medio normalmente de un intermediario experto en real estate, hará una oferta sobre la vivienda y comenzará así la negociación con el banco.

Además de estas viviendas ya construidas y con dueño, crecen el número de compradores que, a punto de escriturar la vivienda que compraron años atrás, deciden no cerrar la venta y poner la propiedad en manos de la promotora. Las desarrolladoras y comercializadores están ofreciendo precios con descuentos considerables en este tipo de viviendas, llegando incluso a rebajarlos hasta alcanzar precios de pre-construcción.

Los procedimientos legales para el embargo varían en cada estado y, dependiendo de estas condiciones (plazos para proceder al embargo, periodo de redención, etc), el proceso de compra será más o menos costoso. En el caso particular de Florida, el proceso es rápido, dado que el tipo de foreclosure que se lleva a cabo es judicial, lo que implica que no existe periodo de redención para el embargado y el plazo para proceder al embargo es de pocos meses.

Como todo, no es fácil identificar las verdaderas ofertas y son muchas las personas que se han apuntado al negocio de real estate sin tener una idea real y profesional de la situación del mercado. Es importante, por tanto, saber con quién se trata y tener plena confianza en que la persona que gestiona estas ventas es transparente en la negociación, conoce el mercado y tiene una buena red de contactos locales. En Concept Home nos hemos rodeado de profesionales del negocio, para ser capaces de ofrecer a nuestros clientes una buena gama de propiedades, seguridad en la inversión y una atención optima.

¿¿Gran inversión?? La de mínimo riesgo…

El otro día comentando con un cliente una operación inmobiliaria de inversión de cierta envergadura en Ciudad de Panamá yo le decía:

- Pero mira si la opción que te estamos planteando de inversión es increíble, te ofrecemos por un lado un precio competitivo por el momento en que realizas la inversión, una política de precios que te garantizan plusvalías en el corto y en el medio plazo y encima unas rentas garantizadas durante 10 años por la explotación de toda tu inversión.

- El me contestó: ¿Gran inversión…? La que entrañe el mínimo riesgo. ¿Quien me avala todas estas cosas geniales que me estas diciendo?

En los tiempos que hoy corren y con la crisis inmobiliaria, financiera y crediticia que existe, las constantes subidas de los índices hipotecarios, el precio del barril de petróleo… Todas las garantías nunca serán suficientes y me quedó clara una cosa, nuestro trabajo hoy no es ofrecer los mejores negocios, las mayores rentas y las plusvalías mas elevadas, sino ser serios y profesionales ofreciendo aquello que tenga el mínimo riesgo posible para el inversor. Hoy es el momento de las grandes oportunidades para aquellos que tienen cierto capital y agallas para invertirlo, pero ojo recomiendo a todos nuestros socios ir con pies de plomo y buscar cierta garantía y solvencia en las operaciones que realicen.

Podéis tener seguro que nuestro trabajo no es vender casas en Panamá, vender casas en Dubai o en Brasil como algunos clientes o amigos nos dicen. Nuestro trabajo es asesor, consultor y casi auditor para que una vez un inversor decide informarse y confiar en nosotros, seamos capaces de cerrarle todas las puertas del riesgo y abrirles todas las que podamos hacia la plusvalía y la rentabilidad.

Siempre digo tenemos un 25% de empresa inmobiliaria y un 75% de empresa consultora/asesora. No somos vendedores, somos asesores.

Las empresas de servicios como la nuestra hoy en día no deben buscar tener u ofrecer o dar; para ser eficientes hay que ser profesionales porque en definitiva es lo que marca la diferencia.